Эффективное снижение CPL на 82,5% для фитнес-клуба

Клиент обратился к нам за помощью для снижения стоимости целевой заявки на запись (или приобретения абонемента), поскольку ранее размещался в Яндекс Директ на своем аккаунте. Средняя стоимость заявки составляла около 3 000-4 000 рублей. Были проблемы с отслеживанием заявок, посадочных и акционных предложений (для детального анализа), которые привели большее число обращений (для последующей проработки). Мы не разглашаем название и контактную информацию организации в связи с подписанием договора NDA.

1. Подготовительные работы: изучение сети фитнес-клубов, анализ конкурентов в регионе;
2. Формирование рекомендаций по сайтам клиента (для увеличения конверсии), а также проверка настройки аналитики, отслеживания целей и работы по настройке подмены номеров;
3. Сбор ключевых запросов, подготовка рекламных текстов объявлений;
4. Настройка и запуск рекламы;
5. Повышение эффективности рекламных кампаний;
6. Увеличение количества конверсий посредством оптимизации ключевых слов, объявлений и площадок.

На старте мы проанализировали:

• конкурентную выдачу, 

• ключевые показатели, 

• прогнозные данные по конкурентам и их предложения.

В результате анализа мы составили понимание по аудитории. 

Далее мы сверили данные с информацией от клиента и составили необходимые рекомендации по сайту, а также план работ.

Следом мы приступили к проверке работы аналитики — отслеживанию целевых действий на сайте: провели тестовые звонки и заявки, настроили коллтрекинг и интегрировали всех необходимые данные. 

Затем началась подготовка рекламных кампаний: мы собрали список запросов и разбили его по группам и сегментам. Далее мы составили план по запуску рекламных кампаний. И подготовили рекламные тексты со всеми расширениями (быстрыми ссылками, данными по визитке и заголовками). Также создали несколько вариантов баннеров (разных размеров для максимально широкого охвата в показах по Сетям). 

По готовности загрузили рекламные кампании. В том числе были загружены аудитории по нескольким сегментам, настроены различные группы баннеров для широкого охвата. Каждая группа имела свои таргетинги по аудитории и предложениям.

После успешного прохождения модерации начались показы.