Как настроить таргетированную рекламу во ВКонтакте?

Таргет в ВК в 2023 году: как настроить, чтобы не уйти в минус?

В непростых реалиях 2023 года Вконтакте стал стремительно набирать популярность: в марте 2022 социальную сеть посетили на 2,4 % пользователей больше, чем в другие месяцы, и аудитория составила рекордные 100,4 млн человек. К ВК присоединилось более 600 тысяч предпринимателей, и общее число тех, кто ведет бизнес на площадке, составило 2,4 млн пользователей. Только за март 280 тысяч сообществ стали использовать магазин ВК для продажи своих товаров и услуг.

Возникает вопрос — «Стоит ли покорять рынок ВК с такой повышенной конкуренцией?». При правильных настройках таргетированной рекламы, стоит!
И сегодня расскажем, как это сделать.

Прежде, чем перейти к настройке рекламных объявлений, мы рекомендуем основательно подготовиться, а именно:

1. Составить долгосрочную стратегию продвижения. Вы должны продумать четкий план, по которому будете действовать для достижения результатов;
2. Изучить ЦА и составить портрет идеального клиента;
3. Изучить предложения конкурентов, их рекламные баннеры, тексты (чтобы сделать лучше!);
4. Сформировать УТП — уникальное торговое предложение, которого нет у конкурентов. Это может быть акция, скидка, меньшая стоимость продукта — любая выгода, которая привлекает внимание клиента, но обязательно уникальная! Если ваш конкурент может предложить то же самое, то такое предложение нельзя считать УТП.
5. Придумать привлекательный оффер — торговое предложение, которое сможет зацепить клиента и перевести его на следующую ступеньку воронки продаж. Пользователи ВК лучше реагируют на конкретные предложения, поэтому использование размытых формулировок без конкретики только оттолкнет трафик.
6. Проведите аудит юзабилити вашей посадочной страницы, готова ли она к приему трафику, удобны ли навигация и использование сайта в целом. Советуем пройти полный путь от лица пользователя, чтобы убедиться, что ему ничего не помешает оставить заявку.

Когда вы точно знаете, кому вы продаете товар, успех таргетированной рекламы значительно увеличивается!

Далее переходим в раздел «Реклама», который находится в левом блоке на всех страницах соцсети, и начинаем создавать рекламное объявление.

Шаг 1. Выбор стратегии показа

Первым делом нужно определиться с целью рекламы. В ВК эти цели формируют 3 основных группы: «Показы и переходы», «Вовлечение ВКонтакте», «Конверсии». Несмотря на то, что в ВК есть проблемы с передачей конверсий в рекламный кабинет, в большинстве случаев лучшую эффективность показывает стратегия

«Конверсии на сайте». После того, как вы определили лучшую связку, которая даёт результат, её можно запустить со стратегией, нацеленной на показы или переходы.

Шаг 2. Выбор формата

В ВК достаточно большой выбор форматов для запуска рекламы. Самые популярные из них:

1. Реклама сайта — кликабельный баннер с большим изображением в ленте новостей ВК, который приводит человека к вам на сайт.
2. Пост с кнопкой, который помимо сайта может привести пользователя в сообщество, в диалог с сообществом, в приложение или сразу предложить совершить звонок.
3. Универсальная запись. Пост-конструктор даёт возможность добавить в объявление видео, картинку (до 10 изображений), опрос и текст (до 16 384 символов).
4. Карусель. Благодаря ей в новостной ленте пользователя появляется слайдер с подборкой товаров или тезисным описанием преимуществ продукта или услуги.
5. Lead Ads — основной формат для получения готовых заявок, который дает заполнить форму по клику и без перехода на сторонний ресурс.

В 90% случаев наибольшую эффективность дает универсальная запись. Этот формат не ограничивает в количестве символов (обычно до 220) и позволяет в полной мере донести ваше предложение до ЦА.

Реже используется формат «Запись с кнопкой». Чаще всего его используют, если хотят собрать заявки внутри социальной сети вместо того, чтобы вести рекламу на сайт.

Формат рекламного объявления зависит от задач вашего бизнеса!

Шаг 3. Выбор таргетинга

Ретаргетинг

Использование ретаргетинга подойдёт для тех, на чьём сайте пользователи искали товар и добавляли его в корзину. Этот вид рекламы работает с «горячей аудиторией» и мягко напоминает посетителям вашего сайта о преимуществах вашей продукции, предлагает скидку, буквально возвращая потребителя к мысли о совершении покупки.

Таргетинг на аудиторию по своим базам

Для напоминании о себе и предложении новинок, можно использовать собственные списки аудиторий. Также можно их и исключить, если работаете со своей базой индивидуально (т.е. предлагаете персональные скидки).

Контекстный таргетинг

Контекстный таргетинг предполагает таргетинг по ключевым словам. Алгоритм учитывает поисковые запросы и историю взаимодействия пользователя с конкретными сообществами и товарами не только в соцсети, но и во всех проектах Mail.Ru Group. Благодаря этому можно привлечь аудиторию, которая действительно интересуется вашими товарами, услугами и предложениями.

При настройке контекстного таргетинга можно учесть цикл покупки товара. Это помогает найти покупателя, который совершенно недавно интересовался продукцией вашей ниши.

К тому же при использование этого вида таргетинга можно отследить, какой запрос принёс конверсию. После рекламной кампании вам будет доступна расширенная статистика по ключевым фразам.

Look-A-Like

Этот инструмент идеально подойдёт тем, кто имеет свою базу пользователей, которые покупали продукт или добавляли его товар. Алгоритм ищет людей, которые ведут себя в ВК так же, как и люди из вашей базы. Совпадения учитываются по полу, возрасту, интересам, статистической информации о регионе проживания.

Таргетинг по сообществам конкурентам/по активной аудитории сообществ конкурентов

Такой вид таргетинга можно разделить на 3 вида:

— Таргетинг на подписчиков конкурентов — помогает просто собрать аудиторию, используя аудиторию из сообществ конкурентов, так как они явно интересуются направлением бизнеса. Обязательно подчеркнуте в креативах конкурентные преимущества вашего бизнеса, чтобы добиться внимания пользователей.

— Таргетинг на подписчиков сообщества, которое вы рекламируете. Этот вид таргетинга повысит активность аудитории в вашей группе, привлечёт их внимание к акционным программам или конкурсам, а, значит, повысит конверсию и продажи.

— Таргетинг по тематическим сообществам. Благодаря ему можно найти пользователей с одинаковыми увлечениями.

Вы также можете тестировать сразу несколько кампаний, если ваш бюджет, инвестированный в рекламу, позволяет. Это увеличит показатели и приведет к желаемым результатам гораздо быстрее.

В команде рекламного агентства MediaSense работают опытные специалисты, которые помогут в условиях конкуренции продвигать бизнес во ВКонтакте. Оставьте заявку на нашем сайте и мы свяжемся с вами, чтобы начать сотрудничество и плодотворную работу по вашему продвижению!